1. Ciblage des mots-clés : taille et pertinence

Le conseil n° 1 est de bannir les requêtes larges (« Broad Match ») au démarrage. Ces enchères génèrent beaucoup d’impressions, mais pas forcément les bonnes conversions. Privilégiez :

• Requêtes exactes (Exact Match) : pour toucher un public précis, prêt à passer à l’action.
• Requêtes en expression (Phrase Match) : pour conserver un peu de flexibilité tout en gardant la cohérence.
• Listes négatives : pour exclure les termes non pertinents et limiter les dépenses inutiles.

Testez plusieurs combinaisons, mesurez le coût par lead (CPL) et conservez uniquement les mots-clés les plus rentables et qualifiés pour votre zone locale.

2. Ciblage géographique : concentrez vos efforts

Pour un commerce local, le ciblage géographique est crucial. Google Ads vous permet de :

• Définir des rayons autour de votre point de vente.
• Exclure des zones à faible ROI (ex. trop éloignées).
• Adapter vos enchères selon la densité de prospects dans chaque secteur.

Analysez régulièrement les performances par zone : certaines rues ou quartiers vous apporteront plus de clients à moindre coût. Concentrez-y votre budget et baissez les enchères sur les secteurs moins performants.

3. Suivi et optimisation régulière

Même la meilleure campagne nécessite un œil attentif ! Pour maximiser votre ROI :

• Contrôlez vos indicateurs clés (CPC, CTR, conversions) au moins une fois par semaine.
• Identifiez les mots-clés ou zones sous-performants et ajustez-les (enchères à la baisse, suppression ou ajout de négatifs).
• Testez de nouveaux textes d’annonce, extensions d’appel ou promotions locales.

Google Ads veut que vous dépensiez un maximum ; à vous de rester maître de votre budget en optimisant sans cesse vos paramètres.