1. Pourquoi maîtriser Google Ads pour une entreprise locale ?

Google Ads propose une interface simplifiée de prime abord, mais sans optimisation fine vous risquez de brûler votre budget. Bien configurée, votre campagne devient un levier de :

• Visibilité locale accrue
• Acquisition de prospects qualifiés (appels, formulaires)
• Contrôle précis du coût par clic et du coût par acquisition

En évitant les erreurs de configuration (ciblage trop large, mots-clés non pertinents) vous maximisez votre retour sur investissement.

2. Google Local Service Ads vs Google Ads « classique »

Deux solutions pour apparaître en haut des résultats :

• Google Local Service Ads (GLSA) : vous payez uniquement quand un client clique sur « Appeler ». Tarifs parfois élevés (jusqu’à 50 € l’appel).
• Google Ads classique : vous payez au clic (CPC) et pouvez cibler précisément vos mots-clés et zones géographiques.

Le plus rentable peut varier selon votre secteur et votre zone. Idéalement, testez les deux formats ou demandez un audit personnalisé !

3. Création d’une campagne simplifiée

Google Ads propose un parcours guidé en interface simplifiée :

1. Choix de l’objectif (par ex. Appels téléphoniques).
2. Saisie des mots-clés ciblés (ex. « couvreur Toulon »).
3. Délimitation de la zone géographique (ville, rayon).
4. Rédaction et personnalisation de l’annonce (titre, description, visuels).
5. Paramétrage du budget et enchères (CPA cible pour maîtriser le coût par conversion).
6. Validation du mode de paiement et lancement après validation par Google (1–2 h).

Attention : cette version simplifiée peut suffire pour débuter, mais manque de finesse pour un pilotage optimal sur le long terme.

4. Passer à l’interface avancée

Pour plus de contrôle et d’économies :

• Désactivez les extensions automatiques et la diffusion sur YouTube/Display si non pertinentes.
• Ciblez précisément vos secteurs ou quartiers à forte clientèle (revenus moyens à élevés).
• Créez plusieurs campagnes (ex. Urgences 24/7 vs Devis standard) et ajustez budgets & horaires.

Cela vous permet de :

• Contrôler finement vos plus gros postes de dépense
• Allouer plus d’investissement aux segments les plus rentables
• Mesurer et comparer la performance de chaque segment

5. Recherche & optimisation des mots-clés

La planification des mots-clés est cruciale :

• Utilisez l’outil de planification Google Ads pour évaluer le volume et le CPC estimé.
• Privilégiez des expressions exactes (« couvreur toulon ») pour coller à l’intention de recherche.
• Évitez les requêtes trop larges qui génèrent des clics non qualifiés (tutoriels, recherches d’information).

Surveillez régulièrement vos termes de recherche et excluez les requêtes non pertinentes pour réduire le gaspillage budgétaire.

6. Suivi & optimisation continue

Une fois votre campagne lancée, ne la laissez pas tourner sans suivi :

• Analysez les rapports de performance (taux de clic, coût par conversion).
• Testez plusieurs annonces (A/B testing) pour identifier les messages les plus efficaces.
• Réajustez vos enchères, vos extensions et vos plages horaires en fonction des retours.
• Explorez régulièrement de nouveaux mots-clés et excluez les moins performants.

Ce travail de pilotage mensuel est la clé pour faire baisser progressivement votre coût par lead et augmenter la rentabilité.

7. Passez à l’action – Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé

Vous souhaitez passer de la théorie à la pratique sans perdre de temps ni d’argent ? Je propose :

• Un audit gratuit de votre compte Google Ads et de votre fiche Google Business.
• Des études de cas réelles, adaptées à votre métier et votre zone géographique.
• Un accompagnement pas à pas pour configurer et optimiser vos campagnes (locales, spécialisées, urgences).

Réservez votre rendez-vous et découvrez comment doubler votre nombre de prospects qualifiés sans exploser votre budget !