Introduction : oubliez les vieilles méthodes

Vous êtes artisan et vous peinez à décrocher de nouveaux chantiers ? Cartes de visite, réseaux sociaux, plateformes de leads (MesTravaux, Habitat & Travaux, PagesJaunes…) ne sont souvent ni rentables ni qualitatives. Découvrez ici une méthode gratuite, éprouvée et étape par étape pour générer un flux constant de demandes de devis et d’appels entrants grâce à Google.

1. Choisir le bon mot-clé principal

Pour être visible sur Google, commencez par sélectionner un mot-clé principal ni trop générique (rénovation intérieure), ni trop niche (démoussage de toiture). L’idéal : un mot-clé milieu de gamme avec un volume de recherche suffisant dans votre zone.

• Utilisez l’extension Keyword Surfer pour estimer instantanément le volume sur Google.
• Complétez éventuellement avec Semrush pour plus de précision.
• Évitez les termes trop généraux (tous travaux, dépannage en tout genre) et les niches ultra-spécifiques.
• Reposez-vous sur notre tableau des volumes moyens par métier (pour villes ~100 000 habitants) : plombier (1 300/mois), électricien (1 100/mois), couvreur (900/mois)…

Bonus : commentez cet article pour recevoir le lien vers le tableau complet !

2. Créer et optimiser votre fiche Google My Business

Une fois votre mot-clé choisi, c’est sur Google My Business (GMB) que tout se joue :

1. Catégorie principale : sélectionnez la catégorie la plus proche de votre mot-clé.
2. Description : 300–750 caractères, intégrez naturellement vos mots-clés (zone, métier, services).
3. Services : listez chaque prestation (ex. : “dépannage d’urgence”, “installation de chauffe-eau”).
4. Site Web optimisé : page d’accueil > 500 mots, mots-clés locaux, titre et méta-description bien rédigés.
5. Avis clients : visez au moins 5 avis authentiques, demandez-en régulièrement après chaque chantier.
6. Photos : minimum 10 images (avant/après, équipe, véhicules, logo…), de bonne qualité.
7. Posts : publiez chaque semaine une actualité, une promo ou un cas client.

Les 3 premières fiches GMB (top 3) concentrent plus de 80 % des appels et des clics : soignez chaque volet !

3. Compléter avec Google Ads et Local Service Ads

a) Google Ads classique

Les annonces payantes (SEA) permettent de figurer en première position sponsorisée. Pour rentabiliser votre budget :

• Travaillez vos mots-clés (exacts, expression, large modifié).
• Soignez vos annonces (titre, description, extensions d’appel).
• Optimisez votre Quality Score et le coût par appel.

b) Google Local Service Ads (LSA)

Spécial artisans, les LSA (ou Annonce “Google Protégez-vous”) ne facturent que les appels ou messages entrants, après vérifications administratives et assurance Google :

• Aucun coût si pas d’appels.
• Un badge “Protégé par Google” rassurant.
• Tarif au lead maîtrisé, souvent plus rentable que Google Ads.

Pour tout savoir, voir la vidéo dédiée aux Local Service Ads sur ma chaîne.

4. Pourquoi éviter les plateformes de leads traditionnelles

MesTravaux.com, Habitat & Travaux, HabitatPresto, PagesJaunes… proposent des leads souvent partagés à plusieurs artisans, à un tarif élevé. Résultat : coûts astronomiques et peu de chantiers signés. Préférez :

• Votre fiche GMB, entièrement gratuite et sous votre contrôle.
• Les publicités Google (Ads ou LSA), pilotées au ROI.

5. Auditez gratuitement votre fiche Google My Business

Je mets à disposition un outil gratuit d’audit GMB (prochainement payant) : récupérez votre URL avis, analysez chaque critère et obtenez un score sur 100. Accéder à l’outil d’audit gratuit.